图文快印现状之新化人你的格局为什么那么小-金华有源图文

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    图文快印现状之新化人你的格局为什么那么小

    2018/7/1 15:55:44      点击:

    两千多年前,楚怀王客死于秦时,楚国的南公就说过:“楚虽三户,亡秦必楚”。秦国灭亡楚国之后,楚将项燕之后项羽在巨鹿九战九胜,打垮了秦国主力军,奠定了灭亡秦国的基础,自古以来就有惟楚有才的说法,楚国在哪里?在今天的湖北和湖南,楚国的人才自古以来都可堪大用,每每在国家危亡之际都有楚地之英才力挽狂澜。太远的就不用去说了,近代清末那么多楚国栋梁挽救国家于危亡,湖南出了那么多英才,挽救国家于将倾之时,曾国藩自练团练,率领湘军,攻入太平军的天京城,一举剿灭了太平天国运动。湖南人左宗棠独率六万湘军从今天兰州出发,西行抗击北边强寇俄国人,从俄罗斯人手里抢回40万平方公里土地,把俄国人死死的堵在了国门之外。维新六君子之首湖南人谭嗣同,以自己的生命唤醒这个国家的民众,以期国家的根本变革之法。1915年袁世凯正式宣布复辟帝制,紧接着湖南人蔡锷就在云南举兵宣布护国,发动护国战争,拿下五个省份,逼着袁世凯在称帝一百天之后宣布退位,人称蔡锷为护国将军。国民党的创始人是湖南人宋教仁,共产党在湖南人毛泽东的领导下打败国民党建立了中华人民共和国,湖南人在近代史上赫赫有名,都是国之栋梁,要么变革国家之根本,要么拒强敌于外,要么扶国家于即倒,湖南从来不缺大格局之人。即使小小的湖南新化县也曾出过很多英才,民主革命先驱陈天华,抗日名将方鼎英,这些人都有着大格局,同样的水土,看看今天我们新化还有大格局之人否?


                              2

          想想我们曾经的先辈,从这块土地出去的具有大格局的英才们,再看看我们今天的新化人,那叫一个鼠目寸光,那叫一个自私自利。我写这篇文章你也无需动怒,我只是试图去陈述一个事实,一个你们不肯承认却又真实存在的事实,新化人是一群鼠目寸光自私自利的人,先辈的大格局情怀早已丢失,想的永远只有自己家里的那一亩三分地。不要去论及什么扶国家之将倾,不要去言及国之变革根本之法。就是一个仅以生存的文印行业都被你们搞的乱七八糟,秩序全无。这么多年了也没有一个大气魄的人出来整理下,恢复一下行业秩序,规范一下行业。

          新化人占据整个文印行业85%的份额,本应该承担起行业责任,但是有人愿意承担吗?都是一群自私自利的鬼,想的永远只有自己。新化人本可以靠这个行业过上富足且有尊严的生活,事实呢?更多的人只是依旧在生存线上挣扎,彼此之间互相倾轧,互相勾心斗角,整个行业被你们搞的乱七八糟乌烟瘴气。如今依旧不去反思,不断的互相压剥。新化人拥有五万家店,三十万从业者,因为老板间的互相倾轧,导致价格一降再降,员工的工资一直压制,整个新化放弃了本应该有的巨额财富,就是因为自己的短视和自私自利。


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          当我提出价格联盟的时候,很多人依旧抱着怀疑的态度,他问我们可以有一个统一的价格吗?坚守的最后的价格吗?这话问的,难道你没有发现吗?我们实际上一直都有一个最后的价格,在第一篇文章中我提出了囚徒困境,估计绝大多数都是没有认真看的,除了说我们是彼此囚困的囚徒外,还有一个概念,就是纳什均衡。这个很多人都没有注意到的词汇,其实我们就有纳什均衡,什么是纳什均衡?就是不管什么情况什么状况下,最后都会出现一种均衡现象,也就是稳定的状态,简单点就是我们现在价格也是稳定的和统一的,是不是觉得我疯了?根据纳什均衡定律,我没有疯,确实存在一种稳定的均衡现象,但是这种均衡现象是不是帕累托最优就很难说了,在这里不懂了吧,其实很简单,现在新化人最低价格是多少?是六分一面,这就是我们选定的最稳定的价格,也就是说在这里价格稳定了,也均衡了,不会再降低了,形成了一种既有的纳什均衡,这就是均衡定律,价格最后都会稳定下来,不会再降,也就是一种稳定状态。只不过这个价格如何?列位作何感想?在我看来,这就是新化人最最愚蠢的选择,你们究竟有多愚蠢才会把纳什均衡定在6分?鼠目寸光自私自利的人啊,这就是你们选择的怕累多最差啊,这个价格为什么降不下去了?不就是成本底线在这里吗?再降就要亏老本了,愚蠢和自私自利是新化人最直接的表现。我们经过几十年的奋斗和努力,新化人终于找到一个平衡点,就是六分钱,大家都安静了,不再降价了。我就Tama好奇了,继续降价啊,还可以突破三分四分,那是你们努力的目标吧。六分钱啊,这个价格你们究竟是想要谁死?


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          一些新化人,愚蠢而又自私,自以为是的以为只要自己坚持低价,就可以赶走对手,这么愚蠢的想法都会有,你真的以为你可以依靠低价赶走竞争对手?想尽办法去倾轧自己的同乡,压榨自己的员工,最后得到了什么?你得到了财富了吗?本该有的巨额利润被你一次次降价都打没了,囚徒之间想要害对方让自己获得最优,那是有条件的,第一条就是信息不对称,还有就是这是一个单次游戏,当你坑了自己同行之后,你的同行就不能报复你。但是现实如何呢?信息是开放的,你开始降价你的同行立马会跟着降价,而且随之而来的是因为被背叛的愤怒,也就是会报复性报价,大家都做一毛。你降价到8分,而你的同行为了报复你的背叛,直接报价6分。那么你有因为降价而抢夺到更多的订单吗?事实好像并没有。因为你的每一次降价换来的都是同行的降价,这种互相降价中除了丢失掉自己的利润,你还得到了什么?从一毛到六分,你至少损失了百分之八十的利润吧。想尽办法要把自己的那几个同乡搞死搞残,最后除了打断自己的腿,你得到了你想要的吗?降价剔除对手是一种想当然的行为,也是一种相当愚蠢的行为。在这么多商业战中,没有一个是因为价格战而打败对手的,而且往往因为价格战反而让自己损失惨重,特别是那些在行业排名靠前的公司,为何会如此?在打价格战中,公司不断的降价,最后会到一个毫无利润的价格,甚至会出现负利润的状况,没有利润的公司是没有任何利益的,也是没有任何发展可言的。因为你发展就需要投入,投入的资金来自哪里?就是来自公司的利润,没有利润你拿什么发展?没有发展的公司有什么前途可言?没有未来的公司自然是会被市场所淘汰。

          苹果和三星是靠新的技术打败诺基亚,而不是低价,苹果从未比诺基亚便宜过,如果便宜就可以打败对手,那么TCL和联想他们不就无敌了?现实呢?苹果公司享有全球百分之81的手机利润,对,你没有看错,是百分之81,这个数据是我在两年前看到的,现在如何不太清楚了,但是最值钱的手机绝对不是更便宜的TCL和联想。TCL和联想除了中国电信送手机,估计没有多少人会去主动买吧,便宜有什么好的呢?因为想要打败对手,而不断降价,最后让自己丧失了行业领导地位,没有利润的公司是没有未来,也就没有存在必要,因为公司不创造价值。利润是一个公司存在的根本,也是这个公司对社会所做的贡献。如果你的公司没有利润,你对这个国家就只有消耗而没有贡献。


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          都做了几十年生意了,还不能认识到这些,也够可悲。目光究竟有多短浅,才会把价格稳定在6分,心胸多狭窄,才会一直如此维持这么低的价格?自私自利又愚蠢的新化人,你们究竟准备维持这个价格多久呢?

    看看我开始提到的那些人吧,都是一块土地出来的人,怎么人和人之间差距咋这大呢?清朝康熙宰相张英的邻居建房,因宅基地和张家发生了争执,张英家人飞书京城,希望相爷打个招呼“摆平”邻家。张英看完家书淡淡一笑,在家书上回复:“千里家书只为墙,让他三尺又何妨;万里长城今犹在,不见当年秦始皇。”家人看后甚感羞愧,便按相爷之意退让三尺宅基地,邻家见相爷家人如此豁达谦让,深受感动,亦退让三尺,遂成六尺巷。你们真的不应该感到羞愧吗?难道新化就真的出不了几个有点格局的人?让他一分又何妨?何必如此斤斤计较,搞死搞残?对自己的同乡下手需要这么凶残吗?本是同根生相煎何太急,这是曹植写给兄弟的,同乡的新化人,拿点胸襟和情怀出来,让他一分又如何?
            我们可以把价格稳定在6分,同样也可以把价格稳定在1毛,这就看新化人怎么想了,你是要六分呢?还是要一毛。拿点胸襟和眼光出来,不要光想着自己家里的一亩三分地,想想整个行业的发展,如果再继续下去,新化文印整个行业都不会有发展,最后新化人会丧失行业领导地位,最后我们会失去整个行业,仔细想想吧,如何选择?


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